销售次中心形成 南北市场差异大

销售次中心形成 南北市场差异大

——大花蕙兰国内市场三大走势

    经过两三年的调整,国内盆花消费呈现了一些新的变化,各地市场变化明显,尤其是大花蕙兰市场,呈现出了销售次中心崛起、西南市场消费热度上升、北方市场“开荒”有望等三大特点,各地需求量、行情变化和采购时间皆有不同(详见表1)。
 

销售次中心青州崛起
 

    一直以来,广州属于全国大花蕙兰集散中心,全国半数的大花蕙兰首选广州上市。近几年来云南销往广州的大花蕙兰逾百万盆,今年预计在180万盆左右。广州市场辐射范围广,是众多周边城市经销商去之地,也是众多生产商最为关注的市场之一。每逢年关,大花蕙兰都众商混搭采购的产品之一,因采购量小,他们放弃从云南等生产基地直接购买,而是选择从广州进行二次批发。然而,在小盆栽产业蓬勃发展的近两三年来,山东青州花卉产业快速发展,成为后起之秀,逐渐发展成为继广州之后我国大花蕙兰盆花销售次中心,该市场从产品质量、辐射范围、物流运输、信息服务等方面看,发展后势强劲,潜力巨大。业内人士预计,今后两三年内大花蕙兰市场容量有望超过100万盆。云南一些后发展起来的个体户和小企业,多都表示有在青州设立专卖场的愿望。

 



工人为即将上市的产品安装支撑杆
 

西南市场消费热度上升
 

    近年来,国内大花蕙兰团体性消费下降的同时,四川、重庆两省区大花蕙兰大众需求有增无减,市民爱花指数较高,购花、养花已成众多市民的习惯。成都市场充当“第一波报春的鸭子”,早起上市的大花蕙兰,大多销往成都,实现消费。从农历八月十五起,成都经销商启动每年的最热闹也是最繁重的盆花销售工作,陆续从云南等地购买大花蕙兰,因此成都市场也充当了大花蕙兰最新行情窗口。受成都市场影响,周边的重庆市场的大花蕙兰消费市场日渐成熟,需求量明显增加,且卖价坚挺。产地云南昆明以及贵州贵阳等地,大花蕙兰消费整体表现不温不火。但令人欣喜的是,从去年开始,春节期间在住宅小区、农贸市场等场所开始看得到曾经高贵的大花蕙兰,成为普通居民愿意购买也买得起的普通“年货”,这些地方有望成为大花蕙兰的“蓝海市场”,值得产销商持续关注。据了解,从今年开始,英茂公司、云堡等企业准备在昆明市区及其出入城市部分加油站,以及汽车4S店或超市,放置一定数量的大花蕙兰,正式开启大花蕙兰大众消费市场的开拓工作。

 



2年龄产品越来越受到大众市场欢迎
 

北方市场“开荒”在望
 

    大花蕙兰上市旺季,正逢北方寒冷季节,大红大紫争相怒放的大花蕙兰的出现,给天寒地冻的北方人民带去无限的暖意,同时也为寒冷的冬天增添众多喜气。因此,在北方大部分城市,大花蕙兰倍受老百姓喜爱,市场需求容量预估在100万盆上下。但是,发展至今,在沈阳、哈尔滨、乌鲁木齐等地区,大花蕙兰依然处于众人不知,市场少见的“高档花”的角色。究其原因,一是缺乏一支从事大花蕙兰销售的经纪人队伍,产品推广力度、广度不够;二是物流运输环节保温技术欠缺,没有专门针对北方极冷地区的物流运输车辆,集中养护设施设备及其技术落后,大花蕙兰在终端市场落蕾现象突出,阻碍了大花蕙兰的持续销售。(陆继亮 文并摄影)
 

1.国内主要市场大花蕙兰年销情况统计
 

序号
市场
年销量
(万盆)
特点
采购起始时间
1
广州
180
好中差产品都有,国内最大集散中心
1120日前后
2
青州
40
进口或高品质产品居多
12月中旬
3
上海
25
价格优势明显
12月初
4
北京
20
中高档产品为主
12月初
5
成都
20
启动早,大众消费为主,中档产品居多
9月底
6
郑州
5
低端产品为主
12
7
北方
8
气温低,运输难,大多属混搭销售,无规模批发商
 
8
重庆
3
行情好,价格高于成都
12月中旬
9
海南
3
节日性行情明显
12月下旬
10
深圳
3
热度低,未形成气候
12-1

 

 

 

笔名: